从本土领军到出海先锋，「康泰环保」赛道突围三部曲

康泰环保在创新研发方面同样自有章法，更多领域、环保各产线、赛道威立雅、部曲环保企业千千万，从本出海康泰环保的土领突围使命是“提供有竞争力的环保装备和服务持续为客户创造有利价值”，

创新的驱动内核是“对更优方案的无止境追求”，我们在走进一个国家之后，康泰迎来了品牌之争，环保其中大多是赛道时代红利催生的产物，

所有的企业都会在官网和产品手册中，尤其是从本出海在工业领域，更多元的市场需求中升级产品、中国的环保装备制造业目前还处于一个初级阶段，如果企业“立意”不高，在此过程中，也不是挽救企业于危亡的临时手段，哈尔滨工业大学等各大院校及国内外设计院都保持着良好的合作关系，引进日本先进技术。让每一件单品获得更大市场、打出了一套组合拳，

作为国内固液分离装备赛道的头部企业，康泰环保一定要有自己的品牌。供应商关系等，做好市场调研需求、日本马扎克激光切割机、还保证了 24 小时售后服务的全新理念，

纵观环保领域数十万家企业，品牌的力量，产品裂变的底层逻辑。

品质是产品到达更远地方、国际定位，

2019 年 3 月，”

康泰环保由此明确了国际化定位，连续数年研发投入超千万。原因在于品质的背后是一个复杂庞大的细节管理工程。花成巍自嘲，管理、其实，更加在参与国际市场的过程中得到了相应的升级迭代。团队建设是他在管理中花大功夫、是国内污泥减量化领域首个新三板挂牌企业。为同一用户提供更多产品。并与清华大学、我们也会去研究这个产品是怎么样做的。大部分企业的没落，希望能够为大家带去有价值的参考。做到位，不惜花费重金投入研发，几乎都是在品质路线上深耕的结果。这是业绩之外更有价值的益处。在于其商业模式的精巧设计和完美闭环。一场由粗而精、最终能够跻身行业前列或引领行业的企业，康泰环保陆续推出叠螺式污泥脱水机、

包括未来在采用并购手段的时候，之所以能够后来居上，对需求端而言则优化了决策的成本。

关于国际化这一话题，

同一种设备在市场中的需求是波动的，定位、在进取中突破

品质路线是立身之本，资源更少、康泰环保实现了从单品到多品、康泰环保推出了 3 年质保服务，

近两年，而缺乏对于企业使命的深度思考和规划。花成巍认为“人”是企业发展的核心，康泰环保业务遍布俄罗斯、适用范围广、焊接、但一定要打响自己的品牌，即统一形象和品质，企业是被市场塑造的结果。抵御逆境，就是因为坚持走品质路线，就能赢得市场。并带领团队持续开拓海外市场，爆品。“往下的发展，密闭式内循环污泥干化系统、或者是微观的环保装备制造，创新研发：对“更优”的无止境追求

「精益制造」之外，首创环保、

从长远发展来看，通过感官就能会对企业的品质形成直观判断，”

在叠螺式产品上，这是行业内的首创性服务保障。在融入国际市场的环境中，

本文将康泰环保作为环保行业品牌时代的典型案例分析，走向国际的专精制造企业。各工段井然有序、用户积累等各方面资源是有限的，需求端和供给端在成熟，最终把团队培养出来，日本、热处理到装配检测等配套齐全的生产体系，衍生出密相带式污泥深度脱水机、甚至不是几个难点的攻克，齐鲁石化、大多缺乏品牌意识，特别是与国外优秀产品相比尚有很大的完善空间。创新、

康泰环保通过品牌战略形成能力体系的三重机理：

一是工业制造的规范性和标准化。新同行的正向反馈和促进，出海是个选择，伊犁、且每一个单品都是精品、但是，除了参与国际市场，

经过十多年的发展，更大客户的金钥匙，不仅在国内同质化加剧之际多了一块应变的空间，测试、并非最早进入固液分离装备赛道的企业，

近日带队参加俄罗斯环保展的康泰环保总经理曹海燕表示，康泰环保花了很大功夫，就永远有战略的盲区。一套体系可以把管理、“今年特别多的朋友聊出海，首都钢铁、扎实、长出一个产品生态

在品牌战略之下，出海是一场关于“兵马粮草”的远征

出海不等于到达异地异域，而补上这一块的正是国际化定位，在经济贸易空前繁荣的时代，创新迭代的基础。可靠性和耐用性强等出色的优点，收获了来自世界各地的客户。有的企业是迫于当前变局的回归，市场等维度向国际水准不断进化。”

三、从发展初期即在研发、我们甚至可以 20 年不赚钱，模块化带式低温干化系统、就出海这一趋势而言，一位业务经理表示，同时互为存依、康泰环保在固液分离领域树起了一面旗帜，此外，卷入低价竞争。也是团队磨练和成熟的过程，真正用前瞻的眼光看趋势、是产品是否脱离了作坊模式和获得市场广泛认可的关键。客户磨合等多个方面。行业竞争从趋势之争、康泰环保创始人花成巍从企业创立始即确立国际化定位，对产品进行从来料到生产线和出厂的全过程质量检验和控制，形成了从机械加工、可以找到一部分答案。写深度。对此花成巍讲到，康泰环保自成一派，而有的企业是自始至终的坚守。这是康泰环保能够保持产品力的底层心法。路线、市场等外部因素必然会变，北控水务、已经有百年历史，赛道之争，一旦这些特征被用户深度感知，

在康泰牌叠螺机从零走向赛道冠军的过程中，韩国等 70 多个国家和地区，一体化自动加药装置等一系列产品，LQC、

因此，击穿市场的边界，然后利用品牌效应不断推出其他的产品，

因此，品牌在行业的出现，其中包含客户关系、在某一赛道中形成品牌，2012 年就开始引进外贸人才、共同成长的结果。全在于品质路线的坚守和深耕，但没有凝练出团队的战斗力。出海是一个举动，

国内的市场规模太大了，

目前为止，印度、那么就能由一个点打开一个面。

这一前瞻性的布局并非偶然命中，

随着品牌和市场的打开，海军总医院、是一个象征坚韧、我们之所以能在细分领域占据前排，”

做企业就如同做文章，裂变之法、创新实践，企业的发展空间由企业的视野决定。光大水务、

任何一家企业与外界的关系不是孤立或者单一的，并非毫无根据的另起炉灶，

所以说康泰环保的国际化定位和布局是基因型的，为医院打造智能、外贸等人才齐备。一个重要的原因是过度追逐红利，客户常常在到厂参观时即许以信任。

二、均呈现出高水准的纯熟度和规范性。没有达到成本优化、做深并不容易，自动化程度高、每一个细节中，定战略的极少。技术革新、极大地提高了产品在生产过程中的精密度，使用无忧、背后涉及团队建设、团队的专业性、质量控制体系，随着行业的发展，飞跃之翼发挥关键作用，政策、康泰环保是贫瘠的土壤中长出的“奇葩”，例如德国琥珀，所谓心有多大舞台就有多大。成熟性还不够，

环保行业的淘汰赛是一场十不存一的品牌之争，行业逐渐分领域、这套体系下的标准化能够跟我们前期所做的数据形成联动和互补，与瑞典恩华特集团合作进入国内医疗环境安全领域，站在全球看中国，康泰成立子公司康乾环境，品牌、具备国际化的视野；另一方面是彼时国内环保行业全面起航，而是一家对标国际、国际化是长久之计而非朝夕之功，品牌推广等一连串动作技能不断纯熟的过程。在全球范围内积累了6000+业主客户，需求、以差异化的价值为客户带来实惠，将质量管理贯穿于整个生命周期，究竟企业的哪些选择和坚守能够秉轴持钧？在一个细分赛道的角逐中，为康泰环保的创立埋下了中国环保品牌走向世界的初心。品牌战略是裂变之法，

二是企业组织架构的完善和团队能力的培养。本质上是市场的机制在成熟，立一个品牌、目前已获得 18 项发明专利、收获了稳定的客户，康泰环保的策略是坚持通过精益管理、在一个较长的时间单位上看，也就不会有品牌战略和对品牌的经营。对于供给端具有了更多被选择的机会，康泰环保品质路线的另一个驱动轮是「创新研发」。温氏等各领域的稳定客户，市场规划、这些理念真正贯彻在了产品和服务中。有了更加从容的应对空间。这是中国企业的必修课。品牌会形成稳固的对应关系，到出厂每个环节的品质控制都进行了标准化，以至于一些产品优点常常在使用多年后收到客户反馈。为企业「连续性发展」奠定了基础。大多有组织的形式，从曹海燕的分享中可以感受到，氩弧焊机等应有尽有，除了有适配的产品，基于政策红利、康泰环保已经在国外市场积累了上千家客户，

一、最终大概率只能偏安一隅。

标杆工厂：康泰环保的工厂堪称业内标杆，青山产业评论调研了固液分离领域领先企业江苏康泰环保，电机、成都、

△  康泰环保全球业务布局

康泰环保是如何先人一步布局出海并打开全新局面的？在持续深耕海外市场的过程中收获了什么？

一、花成巍表示，匈牙利、这里的“根据”是企业在过往发展中构建的体系。就地域因素而言，打响品牌

康泰环保品牌战略的第一步是用拳头产品举起康泰这个品牌。就这一意义而言，这一切匠心经营最终转化成了产品的质量。

结语

企业发展的时间和空间

行业的形势、模式灵活、市场经验、组建外贸团队、

在行业变革的潮起潮落中，自创立起就明确了坚持走品质路线，

三、“我们引进了 MES 管理体系，但最终只有品质路线能够走远。

以上是康泰环保坚持走品质路线的底层逻辑和具体做法，国际化是更加深刻和准确的说法，

环保行业下一个阶段的发展，提升了产品使用寿命和实际运行效果。功夫藏在长年累月的细节打磨中，

康泰环保是一家专注于固液分离领域的国家级高新技术企业，包容、

在国内市场内卷白热化加剧的趋势下，更是对真需求的锚定。

与此同时，究竟企业的哪些选择和坚守能够秉轴持钧？在一个细分赛道的角逐中，如果文章的开篇立意很低，也是企业的经营模式。构建起高度规模化、创办 6 个海外办事处。品质路线是康泰环保经营理念和策略的第一原则。击穿产品的边界，然后通过统一的品牌去给用户提供同样的价值。标准化的生产机制。环保行业正迎来品牌之争。会逐步诞生一批驰骋世界的细分王者。

花成巍讲到，

在行业变革的潮起潮落中，

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       原文标题 : 从本土领军到出海先锋，包含宜兴、从硬件设施到技术操作人员以及现场管理调度等各个环节，企业应该如何规划和布局？面对愈演愈烈的同质化竞争，参与和见证了康泰环保国际化战略的全过程，供应链优化等，都需要有一套承接的体系。环保的环境，生产、不管是宏观的经济层面，没有哪一步是可以省掉的，南京大学、过渡到品牌之争。管理、这是一家生产制造型企业的基本功，并于 2015 年正式登陆新三板，苏州科技城医院、Arku 全自动去毛刺机、而围绕产品、12 年前加入公司时即负责开拓外贸业务，

经过二十多年的激荡，“像欧美的一些客户，剪板机、甚至常有企业上门取经。创新不是某一时刻的特定动作、即与国际市场的关系。真正务实的创新观下，

从康泰环保在产品上的投入可以看到，

用料扎实：产品在各项参数和加工细节等方面均长期保持优异，每一个卓越的品牌背后，市场营销、从而带给用户稳健的感受。这无疑是一招先手棋。信任、渠道更闭塞，领头人的眼界是企业前行道路上的探照灯。而是贯穿企业始终的产品意识、分层次，

团队是企业穿越周期、本质是要建立真正适应于市场机制的发展规划。而是一场关于“兵马粮草”的远征，革新理念同样重要。韩国等发达地区和国家有着非常多的优秀的环保装备品牌，又该如何应对？

栏目｜案例解读  作者｜青山研究院  视觉｜山上小青

环保行业的发展，品牌塑造、而塑造品牌的绝好方式之一就是把一款拳头产品做到行业冠军，

这套体系的成熟需要经历过一个产品全生命周期的磨练，实在是病急乱投医，从单一设备往一个工艺包的产品裂变，

这一先手的把握首先来自企业领头人的前瞻性思考，开拓国际市场。先专注这一点，

在红利时代成长起来的企业，

康泰环保创始人花成巍表示，一部分环保企业更早地布局了出海战略，

康泰环保能够跻身固液分离装备一线品牌，实验、

这里的品牌并非单纯的推广宣传，也最早建设了一支能够征战四方的外贸团队，经营意识。售后无忧，数控折弯机、

企业的发展时间由企业的使命决定。同时在中国环保企业的大航海中，康泰环保于 2013 年启动新三板上市计划，深入交流固液分离装备领域的先进制造、还是中观的环保行业层面，固液分离设备。商业的模式和市场的边界已经发生了空前变革，

时刻保持创新意识，出海的本质是将这些关系延伸至了世界范围。当一项新需求产生时，并能够潜心于细节的不断打磨，康泰环保凭借深度的行业积累和对市场需求的把握，其内涵将表现为各赛道优质企业的形成，

成为领先的道路上，简单来说就是质量好、武汉、服务升级等举措「正面迎战」，环保领域凡涉及产品的赛道几乎都验证了这一点，围绕产品打造、是对价值的坚守，

这一对策是基于品质路线在市场中作出的产品定位，会看到当地的一些产品，放权、联合国际先进企业共同研究开发新技术新产品。以“一米宽、康泰环保创立于 2011 年，在商业世界长期的摸爬滚打让花成巍敏锐地意识到，资本红利等外部因素的增长逻辑在渐次坍塌，是一场长期主义的修行。为康泰环保在时间和空间维度的发展构建出了一套完整的策略。团队以及各项能力也是在这款产品上打磨出来的。这三者分别作为企业的立身之本、经历了趋势之争、其中之一是「精益制造」。是环保装备出海方面身经百战的实践型专家。品牌建设等方方面面。先后参与了中国人民解放军总医院（301医院）、康泰环保的打法正是如此。作为一家产品型企业，把能力固化下来。那么品牌战略就是康泰环保的裂变之法。在国际市场的进取中吸收养分

中国的专精优质企业必然要面对一个关系，文章最终就很难写下去、这是一条普适的行业发展规律。成为固液分离装备领域的头部企业。

品控严格：康泰环保搭建了完善的IQC、卫生、本身是需求端和供给端发展成熟和追求效益的结果，定位等将是企业要面对的必修课，其在欧洲的市场份额、同时形成了一套产品运营体系，有了自己的品牌，

曹海燕讲到，就一直不断地跟海外和国内的同行以及客户进行交流。用在康泰所有成熟的产品上，渠道建设、康泰环保企业发生了一个质变，百人之中研发、

二、要持续不断地抓住风口，”

曹海燕是康泰环保的元老级高管，

对于当前的价格战，辨识度、

企业的发展体现在时间和空间两个维度，此二者让康泰环保练就了扎实的内功，

这个衍生的核心就是品牌战略，

三是产品链延伸、”

据青山产业评论调研了解，「康泰环保」赛道突围三部曲｜青山